国际贸易中如何建立业务关系

国际贸易中如何建立业务关系

建立业务关系，实际上就是确定贸易对象，而贸易对象的选择是否合适则将决定贸易的成败。因此，任何一笔交易都需要从寻找贸易对象开始，即开发新客户，在充分了解对方的资金信用、经营能力及业务范围后，方可与对方建立业务关系。

开发新客户

如何获得国外客户的信息呢？通常，可以通过以下几个渠道来获得，如通过网络发布信息；参加各种展会，国内有广东的广交会、上海的华交会等，国外的比较多，关于服装方面就有法国（ＴＥＸＷＯＲＬＤ）、德国（ＣＰＤ）两大著名的展会，德国还有 ＦａｓｈｉｏｎＬｏｏｋ、Ｈｅｒｒｅｎ-ＭｏｄＥ-Ｗｏｃｈｅ、Ｈａｍｂｕｒｇ、Ｓｉｎｄｅｆｉｎｇｅｎ等；另外，还可以从国外驻我国的大使馆或参赞处了解相关客户信息，一些贸易协会、信用咨询机构、船公司代理、行业期刊、海关进出口企业名录中也可以提供相关信息。

建立业务关系

一笔交易的开始往往是出口商向潜在的客户发函建立业务关系。如何缮写这种信函呢？通常，建立业务关系的信函主要包含以下几个部分：① 说明信息来源，即从何处获得收信人或公司的信息；② 说明去函目的；③ 介绍公司性质、业务范围、经营产品，并写明推销或购买的商品；④ 期盼合作及早日回复。

建立业务关系函典型句型如下。

（１）说明信息来源。

（２）说明去函目的。

（３）介绍公司及产品。

（４）期盼合作及早日回复。

询盘

通常，客户下正式的订单（ＰｕｒｃｈａｓｅＯｒｄｅｒ）之前，都会有相关的客户询盘（ＯｒｄｅｒＩｎｑｕｉｒｙ）给业务部，了解相关细节，内容可涉及价格、规格、品质、数量、包装、装运、索取样品等，而多数只是询问价格。所以，业务上常把询盘称作询价。询盘函的写作主要包含以下几点：① 说明写信的目的，消息来源和感兴趣的商品；② 具体说明想了解的商品的有关细节，如商品的目录、价格、交易条件等；③ 介绍对商品的需求情况等；④ 期望，希望尽快收到报盘。