Simone怎样制定一套合理的影楼价格体系策略
的有关信息介绍如下：
价格是一个影楼企业决定市场份额和盈利率的最重要因素。在影楼营销中，价格是唯一能产生收入的因素，其它因素均为成本。根据市场需求和影楼自身的经营目标建立一个适合企业发展的价格体系，是一个影楼的核心基础。
在影楼成立之初制定价格时，要考虑以下因素：
(1)目标市场。首先要选择、确定影楼要面对的是高端、中档、大众化等哪个消费群体。
(2)确定需求。婚纱照、写真、儿童艺术、婚礼婚庆服务等项目，影楼提供全方位一条龙服务，还是专注有优势的项目。
(3)成本预算。制定套系价格时，材料成本以15%~20%为适中，其它还有房租、装修、工资、水电、税收、购置软硬件、损耗等经营管理成本，毛利额度设置在50%~35%为宜。
(4)标准主套系定价、促销套系定价。根据影楼实际情况和目标市场，设计制定一套标准的主营套系，套系价格和内容要有推广特点并保持稳定性;制定促销活动价格时参考主套系设定优惠和折扣额度，产生对比性，促进订单量增加。
(5)应用价格方案。好的方案在于应用，营销过程中善用价格策略、话术和技巧，促成快速订单，为影楼创造高效益。
设计产品及套系价格时，掌握价格杠杆和成本的原理，根据当地市场等客观因素，以及经营、材料成本的高低设置价格套系，价位不宜设置过多，跨度不要过大。首先可以设置比较有竞争力且又适合消费者选择的3-5个主打价位，同时推出一款性价比相对高的套系，并冠以“店长推荐套系”，组成影楼营销中的必备“武器”。价格设置的合理与否，直接决定了消费者的选择、购买力和市场竞争力。
